ブルームバーグの営業部門で働く｜スペシャリスト営業

日本におけるブルームバーグの安定した事業は、高い専門性を備えた営業部門の力で支えられています。なかでもスペシャリスト営業は、特定のプロダクトを専門的に担当するチーム。最前線で働く社員たちが、日々の業務や職場環境について語ってくれました。

現職に役立っている経験は？
前職でも同じ金融業界でTOMSを利用していたため、当時の経験がお客さまとの共通言語として活用できることもあります。TOMSは高い機能性を備えた製品ですが、ツールに頼るだけではなく、お客さまのワークフローを丁寧に理解し、課題やニーズに基づいた提案ができなければなりません。私自身も日々学びながら試行錯誤していますが、コンサルティングで経験した課題解決や構造化思考をもっと日々の提案活動に活用しようと努めています。

毎日の業務の流れは？
TOMSは海外のプロダクト部門、エンジニアリング部門、営業部門と連携する機会が多いため、午前中はまず海外チームから夜間に届いたアップデートを確認します。日中はお客さまからのお問い合わせに対応したり、ターミナル営業チームと連携してお客さまを訪問したり、その場で利用促進や新規提案をおこなったりします。また海外オフィスの社員が東京オフィスを訪問する機会も多く、その際はお客さまとの会議を調整したり、社内での情報共有に努めたりもします。社員向けのトレーニング体制も充実しており、スキルアップの機会も多い環境です。

今後の目標は？
ブロードウェイ・テクノロジーの買収によって、 ブルームバーグはオーダー管理システム（OMS）に加え、 より精度の高いプライシングエンジンや電子取引システムとの接続性を備えた発注管理機能（EMS）の開発を強化しています。世界的な実績で知られているブロードウェイですが、日本市場ではまだ成長の余地があります。債券市場の電子化が加速する中で、市場の変化を見据え、これからもお客さまの競争力向上に貢献していきたいと考えています。

ブルームバーグで得られたスキルや経験は？
入社以降、ブルームバーグの幅広い製品やソリューションが互いに連携し、思いがけないシナジーを生み出していることに気づきました。一見関係がなさそうに見える分野でも、組み合わせ次第で新たな価値を創出できます。こうしたつながりを見つけた瞬間には、大きな学びと発見があります。各製品を理解するには、他部署の同僚と積極的に交流し、業務内容を知るのが一番の近道。時には他部門と合同でお客さまとの打ち合わせを実施する機会もあり、そうした場で得られた知識が日々の提案に活かされています。

毎日の業務の流れは？
1日のスケジュールは、社内外の打ち合わせを中心に進みます。通常は1日に2件ほどお客さまとの面談があり、Bloomberg Vaultのトレーニングや新しい技術を活用した提案などを行います。夕方には英国を拠点とする同僚や外部ベンダーとのプロジェクト進捗確認する会議が入ることも多く、グローバルな協働環境から刺激を受けています。

今後の目標は？
他地域での事例や戦略を日本市場に橋渡しすることで、より大きな価値を生み出したいと考えています。将来的にはリーダーやマネジャーとしてチームを導けるように、まずは海外のお客さまとの取引経験を重ねながら、国際的な視野をさらに広げていきます。