米BOA:プライベートバンク部門のボーナスで顧客獲得を奨励

米銀バンク・オブ・アメリカ (BOA)はプライベートバンク部門のUSトラストのボーナスを、顧 客獲得や口座残高を増やすことを従業員に促す仕組みに変更した。

事情に詳しい関係者2人が匿名を条件に述べたところによると、 USトラストの顧客担当者らの今年のボーナスは預金と投資、融資を含 めた口座残高に連動する。

BOAは2006年にチャールズ・シュワブからUSトラストを買収し たが、同部門は昨年3.7%減収と、メリルリンチ部門に比べ振るわな い。

BOAはUSトラストなどの部門で富裕層顧客を増やすことで、収 入減に歯止めをかけようとしている。

原題:BofA Said to Shift U.S. Trust Bonuses in Push for More Clients(抜粋)

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