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コンビニの2月決算:大手3社が既存店で前年割れ-買い上げ点数減少

コンビニエンスストア大手3社の2004年2 月期連結決算が15日出そろった。フランチャイズビジネスの継続的な成長性を 測るうえで重要視される既存店売上高は平均1.5%減少。消費者の節約志向を背 景に、顧客1人あたり買い上げ点数が減少したほか、天候不順で来店客数も低下 した。

業界最大手のセブン-イレブン・ジャパンでは、現在の消費環境について、 「デフレがどんどん進むような状況ではないが、顧客の選別志向が強まってい る」(氏家忠彦専務)と指摘。こだわりをもった質の高い商品じゃないと、なか なか購買行動にまで結びつかないとした。

ローソンの田邊栄一専務は、「これまでだったら、3点買ってくれていたも のが2点というように少しずつ買い上げ点数が減っている」と指摘、消費者も1 回の買い物で使う金額を下げていることを説明した。

ただ田辺専務は「おにぎりなどの平均単価は上がっている」と述べ、デフレ に歯止めがかかったとの見方を示した。

ローソンの新浪剛史社長は、まだら模様ではあるが日本の経済状況も回復 基調に転じたとの見方を示したうえで、「経済的にみると首都圏への集中度がま だまだ高い。首都圏の経済力は圧倒的でどんどん強くなっている」と述べた。一 方、地方については、「いくつかの地方都市でもだんだん経済レベルが上がって いるところもある」と説明、2005年2月期以降の景況改善に期待を寄せた。

既存店における来店客数については、3社ともほぼ前年並みを確保した。冷 夏で行楽需要は低迷したが、暖冬により、下半期以降は客数がプラスとなる月が 多かった。

粗利益率は3社とも改善

一方、粗利益率については3社とも改善した。規模を背景に仕入れコストの 低減に取り組んだほか、採算性の高い独自企画商品(PB)を相次ぎ投入したこ とが奏功した。売り上げが低迷するなかで、利益額、利益率ともに向上した背景 について、ファミリーマートは「発注精度向上の効果が大きかった」(上田準二 社長)と分析している。商品の需要予測を適格に行い、廃棄ロスを極力少なくす るように発注を行うことで、利益幅は広がるためだ。

上田社長は、「記録的な冷夏を受けて、6月に計画外の販売支援費5億円を 投じて中食(弁当など)活性化策を打った。これによって発注精度に対する認識 が加盟店、スーパーバイザー(SV:本部の営業支援員)ともに高まった」とみ ている。

(1)コンビニ各社の既存店売上高、1日1店当たり平均客数、同客単価
                                                         (▲はマイナス)
             既存店売上   客数(人数、伸び率)   客単価(円、伸び率)
セブンイレブン   ▲ 0.6%    --   、  0.1%       --   、▲0.6%
ローソン          ▲ 0.9%        --   、 未公表           --   、未公表
ファミリーマート   ▲ 2.9%    815人、▲0.0%      570円、▲2.2%
サークルK        ▲ 4.7%         --      未公表           --   、未公表
サンクス&アソシエイツ  ▲ 4.2%      --      未公表           --   、未公表
ミニストップ       ▲ 3.0%    822人、▲1.8%      558円、▲1.3%
スリーエフ     ▲ 5.1%    828人、▲1.9%      575円、▲3.4%
ポプラ         ▲ 3.8%        770人、▲2.1%          561円、▲1.7%

(2)コンビニ各社の平均粗利益率
       2004年2月期(前期比)        05年2月期計画(前期比)
セブンイレブン    30.60%  0.10%改善             30.70%  0.10%改善
ローソン            30.70%    0.50%改善             30.80%  0.10%改善
ファミリーマート    28.50%  0.25%改善             28.90%  0.40%改善
サークルK          28.70%    0.70%改善             28.90%  0.20%改善    --                                                   
サンクス&アソシエイツ   29.20%  0.40%改善             29.40%  0.20%改善  --                                                     
ミニストップ      31.20%  0.10%悪化             31.20%    横ばい
スリーエフ           29.00%    0.30%改善             29.10%  0.10%改善
ポプラ           27.80%    0.90%改善             28.30%  0.50%改善
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