コスモ石油副社長:03年単体経常利益300億円目標-経営効率化で

石油元売り大手、コスモ石油の木村彌 一副社長はこのほど、ブルームバーグ・ニュースとのインタビューで、2003年 3月期の単体経常利益について300億円を目指す考えを示した。同社は経営計 画「価値創造21」や経営効率化計画を進めており、収益拡大が見込めるとして いる。

また、石油元売り最大手の日石三菱との物流や原油調達などの業務提携に ついて「さらなる効率化を目指している」(木村副社長)としており、これら諸 策により2003年3月期の単体経常利益は2002年3月期予想と比べ150億円増 え、300億円を目指す方針だ。

同社が進める「価値創造21」は、「コスモ・ザ・カード」と整備・点検など のサービスを手掛ける「B-cle(ビークル)」が柱。また、経営効率化や日 石三菱との業務提携など合わせた効果は2年間で計500億円見込んでいる。

木村副社長は経営の効率化を引き続き進めることで、2003年3月期の業績 は「(単体で)300億円を目指す。少なくても250億円は確保したい」(木村副社 長)と業績拡大に意欲を示す。また、連結の業績については、単体よりも100 億円から150億円増え、400億円から450億円となる見通しという。

会員カードで顧客囲い込み

同社が発行する「コスモ・ザ・カード」の会員は2001年9月末までの累計 で300万枚。今上期には過去最高となる23万枚を発行し、積極的な顧客の囲い 込みに乗り出している。カード発行の利点は常連客の増加が見込めるうえ、顧 客動向を把握しやすくなること。さらに、カードを利用する顧客は、現金の顧 客と比べ、単価が高いこともある。

SSに独自の経営指標を導入

コスモ石油のSS(サービス・ステーション)店舗数は95年6857店舗を ピークに、燃料油の利益率の低さから急激に減少し始め、99年には5916店舗と 大台の6000店舗を割り込んだ。2002年3月末には5200店舗と引き続き減少す る見通し。全国のSSも95年の5万5861店舗から2000年は4万4485店舗に 減少を続けており、SS経営を取りやめる事業者が増加している。このため、 石 油元売り各社は、系列SSの収益力向上が重要な課題となっている。

コスモ石油はSSの収益力向上を目指するため、独自の経営指標の「NA VI(ナビ)指数」を導入。ナビ指数は数値が低ければ付加価値が高いことを 示し、ガソリン販売以外での収益拡大が図れているかどうか判断ができる。

このほか、顧客集約力と付加価値を付けるためSSに自動車の整備・点検 などができる場所を設置。コスモ石油は「ビークル」という名称で店舗展開し ている。ビークルは、キーステーションとその周辺にある同社系列SSをサテ ライトとが双方に連絡を取り合うことで、顧客の情報を交換するほか、顧客ニ ーズを高め自動車関連事業を強化、新たな収益の柱を見込む。

ビークルの店舗数は2002年3月末、キーステーションが70店舗、サテラ イトが300店舗、計370店舗を設置予定。2003年3月末は計500店舗(うちキ ーSは100店舗)まで拡大する見通しだ。

2002年度はセルフSSの出店を加速

木村副社長は2002年度にセルフSSの店舗数を拡大する方針だ。具体的に は、セルフ式SSの店舗数を2002年3月末の87店舗から、2003年3月末には 350店舗まで増やす。販売量はフルサービスに比べセルフが3倍あり、セルフの 出展加速により販売量の増加が見込めそうだ。

アナリストは慎重な見方

一方、市場はコスモ石油が掲げる300億円の経常利益見通しについて、慎 重な見方もある。野村証券の塩田英俊アナリストは「足元の状況の厳しさを見 込んでいないのではないか」と指摘する。塩田氏は、マージンが悪化するなど 市況の厳しさから、2003年3月期の単体経常利益を150億円(連結は230億円) を予想している。

コスモ石油の株価は前週末比4円(1.90%)高の215円(午前10時3分現 在)。

東京 浅野 文重 Fumishige Asano ――*03-3201-7137 fasano@Bloomberg.net  Editor:Abe

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