資生堂が買収の米ベアエッセンシャル、ナチュラル志向日本に持ち込む

４月25日（ブルームバーグ）:米化粧品会社ベアエッセンシャルのトップ、レズリー･ブロジェット氏（47）は、テレビショッピング「ＱＶＣ」や街角の化粧コーナーなどさまざま場所で自社の化粧品を売り歩いてきたが、今やアジア征服が視野に入っている。

ベアエッセンシャルは140年近い歴史のある資生堂の一部門として新たなスタートを切りつつある。資生堂は先月、ベアエッセンシャルを17億ドル（約1600億円）で買収した。

シンプルさを重視するベアエッセンシャルの化粧品に対するアプローチは、より従来型の化粧品や美白のメークが好まれる日本では受け入れられにくい可能性がある。今回の買収の成功は、自然の美を追求する同社のメッセージが資生堂の世界の顧客、特にアジアの顧客に通用するかどうかにかかっている。

ブロジェット氏は「日本への参入は難題だ」と語り、「化粧に対するナチュラルなアプローチを導入したい。女性には受け入れられつつあるとすでにみている。それは常に小さいところから、口コミで始まるものだ」と述べた。

資生堂とベアエッセンシャルは、成長を持続させ、米エスティローダーをはじめとする世界的な化粧品会社に対抗するため、互いに頼り合う状況だ。ベアエッセンシャルの昨年の売上高は５億5750万ドルと前年比ほぼ横ばい。利益も9810万ドルと、前年並みだった。

1994年に最高経営責任者（ＣＥＯ）に就任したブロジェット氏はリバティ・メディアのＱＶＣに定期的に登場することで会社を育て上げた。2001年までにベアエッセンシャルはＱＶＣに出てくるブランドで販売トップとなった。資生堂による買収後、ブロジェット氏は同社の執行会長として社内にとどまった。

日本でも登場

ベアエッセンシャルはすでに日本のＱＶＣにも登場している。資生堂の小売店も同ブランドをさらに後押しする方針だ。

ブロジェット氏は直販のノウハウを伝授する方針だ。商品のコマーシャルに加え、さまざまな都市の街角でメークの特設コーナーを設置してきた同氏は、「街に出向いて、客を連れてきて変身させる」手法が世界中で通用するとみている。資生堂の前田新造社長も、同社で未成熟の直接販売分野にベアエッセンシャルが非常に強いとした上で、資生堂は学ぶ機会を得たと指摘している。

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更新日時: 2010/04/26 11:32 JST